Survivre et prospérer dans un monde incertain
Nous continuons à croire et à enseigner que l’entrepreneuriat commence par une grande idée mise en œuvre au moyen d’un plan d’affaire par des entrepreneurs super-héros. Il n’en est rien. Depuis vingt ans, l’effectuation montre que les entrepreneurs sont des gens normaux qui appliquent cinq principes d’action. Le second de ces principes est de raisonner en perte acceptable.
(suite…)Nous continuons à croire et à enseigner que l’entrepreneuriat commence par une grande idée mise en œuvre au moyen d’un plan d’affaire par des entrepreneurs super-héros. Il n’en est rien. Depuis vingt ans, l’effectuation montre que les entrepreneurs sont des gens normaux qui appliquent cinq principes d’action. Le premier de ces principes est « Faire avec ce qu’on a ».
(suite…)« J’ai une technologie fantastique, mais je ne sais pas à qui la vendre, ni par quoi commencer. » Combien de fois n’ai-je pas entendu cette complainte de la part d’entrepreneurs talentueux? Je l’ai vécu moi-même. Sauf à partir d’une vision – un objectif très clair et très ambitieux situé dans le futur – avec tous les risques que cela comporte si elle s’avère erronée, l’entrepreneur a besoin d’un guide pour avancer. Ce guide, c’est une succession d’engagements avec des parties prenantes.
(suite…)L’incertitude qui caractérise un projet entrepreneurial rend particulièrement pertinente une approche particulière que j’ai déjà abondamment décrite sur ce blog, l’effectuation (voir une présentation de l’effectuation ici). On a tendance à opposer la logique effectuale à la logique classique dite « causale », dominante dans notre enseignement et dans notre mode de gestion en général (voir ma note sur cette opposition). Toutefois, si les deux logiques sont différentes, cela ne signifie pas que l’entrepreneur ou le manager ait à faire un choix en tout ou rien pour son projet. Au contraire, elles peuvent se combiner et se compléter, et ce pour deux raisons: d’une part parce que tous les domaines de décision de la vie d’un projet entrepreneurial ne sont pas soumis à une incertitude radicale de type ‘knightienne’, et d’autre part parce que cette incertitude tend à diminuer dans le temps.
Pour agir, il faut définir un objectif, puis trouver les moyens nécessaires pour atteindre cet objectif. Evident? Oui, en un sens, mais il existe une autre façon d’agir: elle consiste à partir de ses moyens disponibles pour imaginer ce qu’on peut faire. Ces deux façons, qui correspondent à deux rationalités différentes, sont essentielles.
(suite…)Avec un peu de retard, voici l’interview (en anglais) que j’ai donnée avec Stuart Read et Saras Sarasvathy lors de la conférence sur l’Effectuation à EMLYON en décembre. Si vous l’ignorez encore, l’Effectuation est la logique utilisée par les entrepreneurs pour agir en situation d’incertitude. Read et Sarasvathy sont les pionniers de ce courant de recherche. Si vous voulez découvrir l’Effectuation en 15 minutes, c’est ici…
http://soundcloud.com/emlyon/effectuation
Voir aussi mon article d’introduction à l’Effectuation.
On pense généralement que les entrepreneurs sont des visionnaires, qu’ils sont experts en prévision, qu’ils n’ont pas peur de prendre des risques, et qu’ils détectent des opportunités que les autres ne voient pas, qu’ils imaginent de nouveaux marchés et sont visionnaires, qu’ils sont créatifs, dynamiques, et bousculent l’ordre établi, ou qu’ils sont des héros. Mais est-ce vrai ? En fait, quand on observe ce que les entrepreneurs font vraiment, une réalité très différente émerge, bien loin des mythes et des images d’Épinal: les entrepreneurs sont des gens comme les autres. Ce qu’ils font, en revanche, est différent, et obéit à une logique différente des managers actifs sur des marchés existants.
L’objectif de cette conférence est de vous faire découvrir cette logique entrepreneuriale – que nous appelons ‘effectuation’ – et de vous faire comprendre comment des entrepreneurs ont vécu le spectre complet de l’expérience entrepreneuriale, réussite et échec, création, croissance y compris au sein d’organisations existantes. Elle est destinée à tous ceux que l’entrepreneuriat intéresse: entrepreneurs, étudiants, accompagnateurs, consultants, mais aussi managers de grande entreprise.
La conférence sera donnée par Saras Sarasvathy, Professeur à Darden Business School (Virginie, USA) et Stuart Read, ancien entrepreneur et professeur à IMD (Lausanne, Suisse). Elle a lieu AUJOURD’HUI 7 décembre 2011 de 9h à 10h30 à EMLYON Business School à Lyon (Ecully).
Attention : La conférence aura lieu en anglais.
La conférence est gratuite; Pour vous inscrire, cliquez ici.
Voir ici pour une introduction à l’effectuation.
Qu’est-ce qu’un marché? Plus spécifiquement, comment un marché émergent-il? Quel est le mécanisme qui transforme l’information nouvelle (invention, découverte, imagination, etc.) en un bien économique? C’est une question fondamentale et pourtant très peu abordée par les économistes. Pour reprendre l’expression de l’économiste Kenneth Arrow, « Bien que nous ne soyons pas explicite à ce sujet, nous postulons réellement que lorsqu’un marché peut être créé, il le sera. » La question est importante et tout entrepreneur devrait savoir y répondre.
(suite…)On pense généralement que les entrepreneurs sont des visionnaires, qu’ils sont experts en prévision, qu’ils n’ont pas peur de prendre des risques, et qu’ils détectent des opportunités que les autres ne voient pas, qu’ils imaginent de nouveaux marchés et sont visionnaires, qu’ils sont créatifs, dynamiques, et bousculent l’ordre établi, ou qu’ils sont des héros. Mais est-ce vrai ? En fait, quand on observe ce que les entrepreneurs font vraiment, une réalité très différente émerge, bien loin des mythes et des images d’Épinal: les entrepreneurs sont des gens comme les autres. Ce qu’ils font, en revanche, est différent, et obéit à une logique différente des managers actifs sur des marchés existants.
L’objectif de cette conférence est de vous faire découvrir cette logique entrepreneuriale – que nous appelons ‘effectuation’ – et de vous faire comprendre comment des entrepreneurs ont vécu le spectre complet de l’expérience entrepreneuriale, réussite et échec, création, croissance y compris au sein d’organisations existantes. Elle est destinée à tous ceux que l’entrepreneuriat intéresse: entrepreneurs, étudiants, accompagnateurs, consultants, mais aussi managers de grande entreprise.
La conférence sera donnée par Saras Sarasvathy, Professeur à Darden Business School (Virginie, USA) et Stuart Read, ancien entrepreneur et professeur à IMD (Lausanne, Suisse). Elle aura lieu le 7 décembre 2011 de 9h à 10h30 à EMLYON Business School à Lyon (Ecully).
Attention : La conférence aura lieu en anglais.
La conférence est gratuite; Pour vous inscrire, cliquez ici.
Voir ici pour une introduction à l’effectuation.
Le modèle théorique du processus entrepreneurial est vu comme une séquence distinguant entre d’une part la découverte d’une opportunité et d’autre part l’exploitation de celle-ci. On part d’une idée, et on la met en œuvre sur la base d’un plan détaillé. Le seul problème est que lorsqu’on observe les entrepreneurs… ils ne font pas du tout comme ça.
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