Catégorie : Effectuation

La conférence: « Effectuation: La logique ‘heuristique’ des entrepreneurs experts » c’est aujourd’hui

On pense généralement que les entrepreneurs sont des visionnaires, qu’ils sont experts en prévision, qu’ils n’ont pas peur de prendre des risques, et qu’ils détectent des opportunités que les autres ne voient pas, qu’ils imaginent de nouveaux marchés et sont visionnaires, qu’ils sont créatifs, dynamiques, et bousculent l’ordre établi, ou qu’ils sont des héros. Mais est-ce vrai ? En fait, quand on observe ce que les entrepreneurs font vraiment, une réalité très différente émerge, bien loin des mythes et des images d’Épinal: les entrepreneurs sont des gens comme les autres. Ce qu’ils font, en revanche, est différent, et obéit à une logique différente des managers actifs sur des marchés existants.

L’objectif de cette conférence est de vous faire découvrir cette logique entrepreneuriale – que nous appelons ‘effectuation’ – et de vous faire comprendre comment des entrepreneurs ont vécu le spectre complet de l’expérience entrepreneuriale, réussite et échec, création, croissance y compris au sein d’organisations existantes. Elle est destinée à tous ceux que l’entrepreneuriat intéresse: entrepreneurs, étudiants, accompagnateurs, consultants, mais aussi managers de grande entreprise.

La conférence sera donnée par Saras Sarasvathy, Professeur à Darden Business School (Virginie, USA) et Stuart Read, ancien entrepreneur et professeur à IMD (Lausanne, Suisse). Elle a lieu AUJOURD’HUI 7 décembre 2011 de 9h à 10h30 à EMLYON Business School à Lyon (Ecully).

Attention : La conférence aura lieu en anglais.

La conférence est gratuite; Pour vous inscrire, cliquez ici.

Voir  ici pour une introduction à l’effectuation.

Qu’est-ce qu’un marché? La question faussement simple à laquelle tout entrepreneur devrait savoir répondre

Qu’est-ce qu’un marché? Plus spécifiquement, comment un marché émergent-il? Quel est le mécanisme qui transforme l’information nouvelle (invention, découverte, imagination, etc.) en un bien économique? C’est une question fondamentale et pourtant très peu abordée par les économistes. Pour reprendre l’expression de l’économiste Kenneth Arrow, « Bien que nous ne soyons pas explicite à ce sujet, nous postulons réellement que lorsqu’un marché peut être créé, il le sera. » La question est importante et tout entrepreneur devrait savoir y répondre.

(suite…)

Rappel – Conférence: « Effectuation: La logique ‘heuristique’ des entrepreneurs experts » le 7 décembre à EMLYON

On pense généralement que les entrepreneurs sont des visionnaires, qu’ils sont experts en prévision, qu’ils n’ont pas peur de prendre des risques, et qu’ils détectent des opportunités que les autres ne voient pas, qu’ils imaginent de nouveaux marchés et sont visionnaires, qu’ils sont créatifs, dynamiques, et bousculent l’ordre établi, ou qu’ils sont des héros. Mais est-ce vrai ? En fait, quand on observe ce que les entrepreneurs font vraiment, une réalité très différente émerge, bien loin des mythes et des images d’Épinal: les entrepreneurs sont des gens comme les autres. Ce qu’ils font, en revanche, est différent, et obéit à une logique différente des managers actifs sur des marchés existants.

L’objectif de cette conférence est de vous faire découvrir cette logique entrepreneuriale – que nous appelons ‘effectuation’ – et de vous faire comprendre comment des entrepreneurs ont vécu le spectre complet de l’expérience entrepreneuriale, réussite et échec, création, croissance y compris au sein d’organisations existantes. Elle est destinée à tous ceux que l’entrepreneuriat intéresse: entrepreneurs, étudiants, accompagnateurs, consultants, mais aussi managers de grande entreprise.

La conférence sera donnée par Saras Sarasvathy, Professeur à Darden Business School (Virginie, USA) et Stuart Read, ancien entrepreneur et professeur à IMD (Lausanne, Suisse). Elle aura lieu le 7 décembre 2011 de 9h à 10h30 à EMLYON Business School à Lyon (Ecully).

Attention : La conférence aura lieu en anglais.

La conférence est gratuite; Pour vous inscrire, cliquez ici.

Voir  ici pour une introduction à l’effectuation.

La co-création par l’entrepreneur avec les premiers clients mène-t-elle à une impasse?

En incertitude, comment savoir quel produit il faut développer parce que l’avenir est imprévisible. Comment avancer? Les visionnaires miseront tout sur leur idée. Mais les autres adopteront une démarche dite de « co-création ». Ni l’entrepreneur ni son premier client ne savent de quoi l’avenir est fait, mais ils décident d’avancer d’une case ensemble. Cette approche est très puissante mais elle a une limite, celle du risque d’enfermement.

(suite…)

Le processus entrepreneurial: une réalité bien éloignée de ce qu’en dit la théorie

Le modèle théorique « classique » du processus entrepreneurial est vu comme une séquence distinguant entre d’une part la découverte d’une opportunité et d’autre part l’exploitation de celle-ci. La découverte de l’opportunité suscite une intention d’entreprendre qui se traduit par la conception d’un plan d’affaire, qui est ensuite mis en œuvre dans la phase suivante. Le processus entrepreneurial classique comporte donc quatre étapes bien distinctes:

Découverte de l’opportunité –> Intention d’entreprendre –> Planification –> Mise en œuvre

Dans la phase de mise en œuvre, on suit ce qui est prévu dans le plan, qui n’est pas supposé changer. Ce modèle est satisfaisant car correspond assez bien au mode de raisonnement cartésien (et platonicien) et positiviste qui domine dans l’enseignement supérieur. C’est pour cela que la majorité des cours d’entrepreneuriat a comme objectif la conception d’un plan d’affaire à partir d’une idée. C’est pour cela aussi que la conception d’un business plan est un pré-requis pour trouver des investisseurs.

(suite…)

Conférence: « Effectuation: La logique ‘heuristique’ des entrepreneurs experts » le 7 décembre à EMLYON

On pense généralement que les entrepreneurs sont des visionnaires, qu’ils sont experts en prévision, qu’ils n’ont pas peur de prendre des risques, et qu’ils détectent des opportunités que les autres ne voient pas, qu’ils imaginent de nouveaux marchés et sont visionnaires, qu’ils sont créatifs, dynamiques, et bousculent l’ordre établi, ou qu’ils sont des héros. Mais est-ce vrai ? En fait, quand on observe ce que les entrepreneurs font vraiment, une réalité très différente émerge, bien loin des mythes et des images d’Épinal: les entrepreneurs sont des gens comme les autres. Ce qu’ils font, en revanche, est différent, et obéit à une logique différente des managers d’une entreprise existante.

L’objectif de cette conférence est de vous faire découvrir cette logique entrepreneuriale – que nous appelons ‘effectuation’ – et de vous faire comprendre comment des entrepreneurs ont vécu le spectre complet de l’expérience entrepreneuriale, réussite et échec, création, croissance y compris au sein d’organisations existantes. Elle est destinée à tous ceux que l’entrepreneuriat intéresse: entrepreneurs, étudiants, accompagnateurs, consultants, mais aussi managers de grande entreprise.

La conférence sera donnée par Saras Sarasvathy, Professeur à Darden Business School (Virginie, USA) et Stuart Read, ancien entrepreneur et professeur à IMD (Lausanne, Suisse). Elle aura lieu le 7 décembre 2011 de 9h à 10h30 à EMLYON Business School à Lyon.

Attention : La conférence aura lieu en anglais.

Pour vous inscrire, cliquez ici.

Voir  ici pour une introduction à l’effectuation.

Enseigner l’effectuation: quelques principes et un retour d’expérience

J’ai découvert l’Effectuation, une nouvelle théorisation de la pensée entrepreneuriale, en 2004, et j’ai eu l’occasion de l’enseigner plusieurs fois, et au début j’ai trouvé l’exercice difficile (voir mon billet sur l’Effectuation pour une introduction à cette théorie). Pas facile, en effet, d’enseigner une théorie qui prend à rebrousse-poil tous les bons principes bien logiques que l’on enseigne dans les écoles de commerce en défendant l’idée qu’il n’est pas nécessaire d’avoir une grande idée pour commencer, qu’il n’est pas très important d’analyser la concurrence, que les objectifs émergent à partir des moyens disponibles et non l’inverse, qu’une opportunité n’existe pas dans l’absolu, mais qu’elle se construit de manière très personnelle, et qu’un projet viable passe avant tout par l’établissement de liens avec des parties prenantes qui s’investissent dans votre projet.

(suite…)

Effectuation, innovation et design thinking: La question difficile du rôle des utilisateurs

En participant à la conférence IPDMC 2011 à l’Université de Delft, j’ai suivi une présentation essayant de lier l’effectuation et le design thinking. C’est un sujet important. Les deux partagent la notion de conception au sens large comme ancêtre, et notamment le travail de Herbert Simon. Une des questions qui est posée est le rôle des utilisateurs dans le processus d’innovation. Roberto Verganti, dans le discours d’ouverture de la conférence, rappelait les risques qu’il y avait à écouter les utilisateurs dans une démarche d’innovation radicale. (suite…)