Archives de Tag: visionnaire

1ère semaine du MOOC Effectuation: Retour sur les quatre mythes de l’entrepreneuriat

Nous avons donc abordé avec les 8.500 participants de cette première semaine du MOOC Effectuation quatre des mythes les plus courants au sujet de l’entrepreneuriat: le fait que les entrepreneurs aiment le risque, le fait qu’il faille être visionnaire pour entreprendre, le fait que les entrepreneurs sont des experts en prédiction et, surtout, le fait qu’ils soient différents de nous. Revenons sur ces mythes…

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L’entrepreneur et ses premiers clients: L’approche par la co-construction

L’établissement d’une relation avec son ou ses premiers clients est l’une des choses les plus difficiles, mais les plus importantes, pour la réussite d’un projet entrepreneurial. La logique effectuale (voir ma présentation de l’Effectuation ici) recommande aux entrepreneurs d’entrer le plus tôt possible en action, en partant du principe que seule l’action est véritablement source de nouveauté. Elle recommande également de susciter l’adhésion des parties prenantes à son projet, car seule cette adhésion crée une dynamique et démontre la viabilité du projet. Un exemple simple permet d’illustrer l’intérêt de ces deux principes combinés. Imaginez que vous être dirigeant(e) d’une startup, et que vous venez de passer plusieurs mois à développer un produit. Disons un gadget un peu compliqué, de couleur verte. Dès la disponibilité du produit, vous décrochez un rendez-vous chez un client que vous ciblez depuis le début. La réunion se déroule plutôt bien, la démo fonctionne, le client est intéressé. Finalement, il conclut: « Votre produit est très intéressant. Je suis prêt à le prendre, mais il me le faudrait en bleu, pas en vert. »

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Risque, vision, prévision et héroïsme: Quatre mythes de l’entrepreneuriat

L’un des intérêts de l’Effectuation, la logique d’action des entrepreneurs souvent évoquée dans ce blog, est qu’elle remet en question quatre mythes sur l’entrepreneuriat: le fait que les entrepreneurs aiment le risque, le fait qu’ils soient visionnaires, le fait qu’ils soient experts à prédire l’avenir et, surtout, le fait qu’ils soient différents de nous. Revenons sur ces mythes…

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