Pourquoi les gens n’achètent pas votre produit révolutionnaire
Une rapide recherche des livres de Geoffrey Moore sur les sites des principales librairies en ligne françaises mène au constat suivant: l’homme a disparu, s’il a jamais été présent; et c’est fort dommage. Moore a écrit un livre inoubliable sur la commercialisation des nouvelles technologies, en particulier des innovations radicales qui s’appelle Crossing the Chasm. Il a également écrit une suite intitulée Inside the Tornado. Si votre métier, c’est de vendre des innovations radicales, la lecture de Crossing the Chasm s’impose. Inside the Tornado a été traduit en français sous le titre “Dans l’œil du cyclone” (avec un sous-titre pathétique mais passons) mais il s’agit d’un ouvrage moins important.